Budżet to również doskonałe narzędzie kontrolne, dzięki któremu możesz porównać wielkość realnie poniesionych kosztów z kosztami planowanymi oraz poziom wielkości rzeczywistej sprzedaży w stosunku do sprzedaży planowanej. W ten sposób możliwa jest szybka identyfikacja przyczyn ewentualnych niepowodzeń i podjęcie działań mających na celu ich eliminację.

Budżet powinien być przede wszystkim nastawiony na osiąganie konkretnych wyników
biznesowych poprzez realizację celów sprzedaży i optymalizację kosztów. Nie możesz jednak zapomnieć, że realizacja celów sprzedaży musi być urealniona konkretnymi działaniami sprzedażowymi, a nie jedynie zbiorem życzeń.

Jak zacząć prowadzenie budżetu?

Najlepiej bez ociągania się. Wiem, że początkującym nie jest łatwo, więc tym bardziej
nie warto tego odkładać, tylko zacząć jak najwcześniej i szybko mieć etap wdrażania się za
sobą. Oto kilka konkretnych podpowiedzi na
początek.

1. W pierwszej kolejności musisz określić, ile środków potrzebujesz na bieżące funkcjonowanie klubu oraz jakich wpływów możesz się spodziewać. Jak to zrobić? Poniżej znajdziesz instrukcję, która krok po kroku przeprowadzi cię przez ten proces.
2. O tym, co wydarzy się w przyszłości, możesz dowiedzieć się z prognoz, wyliczonych
   na podstawie dotychczasowych wyników. Drugim krokiem, który musisz wykonać, jest
   więc dokładne sprawdzenie danych historycznych poniesionych kosztów i osiągniętych
   przychodów.
3. Kolejny krok to planowanie miesięcznych wydatków i przychodów, a także spisywanie realnie poniesionych kosztów i osiąganej sprzedaży. Generalnie możliwe jest planowanie bez spisywania wykonania i spisywanie wykonania bez wcześniejszego planowania,
   ale najlepsze efekty osiąga się dzięki połączeniu tych dwóch czynności.

A co, jeśli budżet się „nie spina”? Nie przejmuj się tym. Zaryzykuję stwierdzenie, że w budżecie klubu fitness nie chodzi tak naprawdę o to, aby wszystko zgadzało się co do grosza, lecz by mieć jako taką kontrolę nad sytuacją finansową i umieć na bieżąco zauważać rozbieżności, reagować na nie i rozumieć ich przyczyny.

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy artykułu autorstwa Krzysztofa, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

A tu możesz pobrać Szablon_budzetu_K_Pakulec

Artykuł Klubowe abecadło: budżet pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Fitnet COMPLEX to scentralizowana baza. Możemy w niej przechowywać informacje o wszystkich obiektach, a także prowadzonej w nich sprzedaży, stanie rezerwacji poszczególnych zasobów, jak również tabeli kosztów utrzymania.

Fitnet COMPLEX to produkt polecany szczególnie dla obiektów rozproszonych.  Związane jest to z zastosowaniem unikalnego rozwiązania przesyłu danych z poszczególnych obiektów do bazy centralnej.

Powiązanie Fitnet COMPLEX ze stronami internetowymi daje potężne możliwości klientom końcowym (rezerwacje internetowe, zakup abonamentów itp.). To także wspaniałe narzędzie w rękach osób zarządzających (bieżący podgląd danych z każdego obiektu, raportowanie itp. na komputerze, tablecie czy telefonie).

Artykuł sponsorowany

Przeczytaj też Zarządza basenem i lodowiskiem

Artykuł Zarządzanie kompleksowe pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Jak to zrobić?

Wiele zależy od rozwiązania, jakie wdrożyłeś w klubie w momencie zamknięcia spowodowanego epidemią. Częstą praktyką wśród klubów było w tym czasie zawieszanie, zamrażanie lub wydłużanie trwania umów członkowskich. Wszystkie z wymienionych opcji były możliwe do wprowadzenia przez system eFitness. Teraz czas na podjęcie aktywnych działań! Wznów kontakt ze wszystkimi klientami twojego klubu. Zarządzanie relacjami z klientem jest w tym momencie najważniejsze. Możesz wykorzystać do tego moduł CRM w systemie eFitness.

Jak w praktyce użyć CRM w klubie fitness i zwiększyć sprzedaż po okresie lockdownu?

Zacznij od pobrania z raportów listy osób z aktywnym zawieszeniem lub zamrożeniem umowy. Teraz możesz zbiorczo przypisać zadania CRM do tej grupy klubowiczów. Pamiętaj, że to twoja najbardziej lojalna grupa klientów, którzy dalej chcą ćwiczyć w twoim klubie. Zadbaj o ich potrzeby. Zadania CRM w systemie eFitness to m.in. umawianie spotkań, wysyłka wiadomości lub wykonanie telefonu. Do grupy klubowiczów możesz automatycznie przypisać wybranego handlowca, który wykona przypisane działania.

Przygotuj osobną ścieżkę działań sprzedażowych dla każdego statusu klubowicza. Inne działania możesz wykonać w stosunku do potencjalnych, obecnych czy utraconych klientów. Każda z grup znajduje się na innym etapie zakupowego procesu, dlatego potrzebuje innego komunikatu ze strony twojego klubu. W przypadku jeszcze niezdecydowanych, potencjalnych klientów samo powiedzenie o tym, że klub kupił środki do dezynfekcji może nie wystarczyć. Skieruj ich uwagę chociażby na zdrowotne zalety fitnessu. Wykaż się inicjatywą w kontakcie z klientami.

Żeby w pełni poznać możliwości modułu CRM, weź udział w darmowych doszkoleniach organizowanych przez szkoleniowców eFitness. Webinar „CRM – zadbanie o kontakt z klientem, działania i raporty retencyjne” odbędzie się 19 czerwca. Nie jesteś użytkownikiem systemu eFitness? Nic nie szkodzi! Zobaczysz, jak w praktyce działa CRM w naszym systemie. Zapisz się już dziś.

Artykuł sponsorowany

Przeczytaj też DARMOWE WEBINARY

Artykuł Powrót klientów? Wykorzystaj CRM przy restarcie klubu! pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

W zdobywaniu celu nie jest ważne tylko jego osiągnięcie i wynik końcowy, ale przede wszystkim sama droga do niego, bo to dzięki niej uczymy się najwięcej. Zdobywamy wiedzę nie tylko o samym procesie, ale także o sobie samym, uczymy się, jak pokonywać przeciwności i jak unikać tych samych błędów. Proces staje się ważniejszy od końcowego rezultatu, który jest już tylko zwieńczeniem naszej ciężkiej pracy.

Dlatego w partnerstwie z Les Mills nie tylko koncentrujemy nasze działania z klubem wokół ustalenia realnych celów, ale również wyposażamy w odpowiednią wiedzę lidera klubu, zespół instruktorów i koordynatorów.
Najważniejsze pytania, jakie stawiamy naszym partnerom, to:
Co chcesz osiągnąć? Dlaczego to dla ciebie ważne i co ci to da w dalszej kolejności, i najważniejsze – jak chcesz to osiągnąć? Następnie oferujemy wsparcie i pomoc na każdym etapie w drodze do osiągnięcia wyznaczonych celów.
Gdy klub zgłasza się do nas z celem zwiększenia sprzedaży członkostw, oferujemy pełen pakiet analiz, które mają za zadanie ocenić sytuację obecną w danym klubie. Na ich podstawie jesteśmy w stanie stwierdzić, co do tej pory nie działało w strategii biznesowej klubu i jakie są jego największe wyzwania. Następnie określamy wspólnie cele krótko- i długoterminowe, analizujemy, co jest najpilniejsze.

Narzędzia dla lidera
Jeśli podejmujemy się współpracy, pytamy, czego potrzebuje lider do realizacji tych celów. Ten etap jest najważniejszy. Lider otrzymuje edukację z zarządzania zajęciami grupowymi – szkolenie GFM – a później planujemy cykliczne webinaria rozwijające każdą z kwestii poruszanych na szkoleniu. Na tym etapie najważniejsze jest podejście samego lidera i wzięcie odpowiedzialności za kwestie konsekwencji, dyscypliny i terminowości w swoich działaniach. Dajemy narzędzia liderowi, dzięki którym wie, jak motywować swój zespół, jak pracować, aby osiągnąć cele, jak układać grafik zajęć grupowych, aby klubowicze mieli powód do częstego przychodzenia do klubu, bo to ma bezpośredni wpływ na zwiększenie sprzedaży członkostw.

Wzmacnianie biznesu
Kolejnym etapem jest odpowiedź na pytanie: czego potrzebuje twój zespół do realizacji celów? Wiedza, poziom praktyki, wyboru edukacji oraz obsługi klienta jest bardzo zróżnicowany u instruktorów. Dlatego istotne jest ustandaryzowanie tego poziomu, co wyklucza przypadkowość w biznesie. Umiejętności zdobyte na szkoleniach podstawowych danego programu, np. BODYPUMP®, to narzędzia do realizacji celów. Instruktorzy uczą się, jak motywować klubowiczów do częstego trenowania w klubie. A to znowu ma bezpośredni wpływ na zwiększenie sprzedaży członkostw. Zdobyte umiejętności, zarówno lidera, jak i zespołu, są kluczem do kolejnych etapów sukcesu. Kolejnym z nich jest planowanie etapów realizacji swoich celów i twój rozwój podczas jego realizacji. Poniższy plan, ciągła edukacja jest właśnie tym co definiujemy jako wzmacnianie twojego biznes klubu.

• Jeśli interesuje cię sukces oparty na wiedzy i jakości,
• Jeśli interesuje cię współpraca oparta na rozwoju i ciągłej edukacji,
• Jeśli już wiesz, że sukces nie dzieje się przypadkiem,
• Jeśli już wiesz, że nawet najlepsze praktyki wymagają ciągłego doskonalenia i twojego zaangażowania.

Zespół Les Mills Polska zaprasza do współpracy – poland@lesmills.com

Artykuł promocyjny

Artykuł Wiedza kosztuje, ale jej brak kosztuje więcej pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Polska należy do krajów o najniższych kosztach pracy w Europie. Biorąc jednak pod uwagę udział, jaki w ogólnych kosztach pracy stanowią obowiązkowe składki płacone przez pracowników i pracodawców, okazuje się, że obciążenie pozapłacowymi kosztami pracy w Polsce należy do najwyższych w Europie. Wyprzedzamy pod tym względem Szwecję czy Wielką Brytanię.

– Koszty pracy rosną w Polsce dość dynamicznie i mamy tego kilka przyczyn. Dwie główne to uwarunkowania koniunkturalne wynikające z tego, że mamy zapotrzebowanie na pracowników i musimy podnosić wynagrodzenia, oraz uwarunkowania prawne, na które składają się zmiany legislacyjne w tym zakresie – mówi agencji informacyjnej Newseria Biznes adw. Robert Adamczyk, ekspert Ayming Polska.

To m.in. wzrost płacy minimalnej, pojawienie się nowej obowiązkowej składki na pracownicze plany kapitałowe czy tzw. daniny solidarnościowej oraz ryzyko związane ze zniesieniem limitu opłacania składek emerytalno-rentowych po przekroczeniu progu tzw. trzydziestokrotności. Obecnie obciążenie składkowe po stronie pracodawcy już wynosi ok. 20 proc. wynagrodzenia pracownika. Po wprowadzeniu PPK będzie ono jeszcze wyższe.

– Wprowadzenie pracowniczych planów kapitałowych będzie najważniejszą zmianą, jaka czeka pracodawców w 2019 roku. Z założenia system będzie tworzony przez podmioty zatrudniające i podmioty zatrudnione, a więc głównie pracowników – mówi Robert Adamczyk.

Od 2019 roku wszyscy pracownicy będą automatycznie zgłaszani do PPK, a część ich wynagrodzenia (od 2 do 4 proc.) będzie odkładana na przyszłe świadczenie. Złożą się na nią także ich pracodawcy, odprowadzając minimum 1,5 proc. pensji. To oznacza kolejny wzrost kosztów pracy.

– Warto też zwrócić uwagę na ustawę, która znosiła limit trzydziestokrotności. Trybunał Konstytucyjny uznał, że przepisy te są niezgodne z Konstytucją, ale trzeba pamiętać, że w każdej chwili mogą ponownie trafić do Sejmu i zostać uchwalone. Gdyby tak się stało, to od okresu, kiedy będą one obowiązywały, wszyscy pracownicy, którzy przekroczą limit trzydziestokrotnosci przeciętego wynagrodzenia w gospodarce krajowej, będą zmuszeni odprowadzać składki na ubezpieczenia emerytalno-rentowe. Dzisiaj jest tak, że składek tych po przekroczeniu tego limitu nie odprowadzają – wyjaśnia ekspert Ayming Polska.

Jak podkreśla, ryzyko powrotu do zniesienia limitu trzydziestokrotności jest realne. Szacuje się, że potencjalne dodatkowe wpływy z tego tytułu do Funduszu Ubezpieczeń Społecznych miałyby sięgnąć ponad 5 mld zł rocznie. Zniesienie limitu trzydziestokrotności spowodowałoby znaczący wzrost kosztów dla osób najlepiej zarabiających i ich pracodawców. Dla jednych i drugich wzrosłyby świadczenia związane z ZUS. W konsekwencji pracodawca zapłaciłby więcej, a pracownik otrzymywał niższe wynagrodzenie netto. Przykładowo, osoba zarabiająca 15 tys. zł miesięcznie po przekroczeniu drugiego progu odprowadzałaby podatek dochodowy w wysokości 32 proc. oraz wszystkie składki na ubezpieczenia społeczne, w tym na ubezpieczenie emerytalno-rentowe.

– Dla przykładu, pracownik, zarabiający dzisiaj 15 tys. zł brutto, odprowadziłby więcej o 3,5 tys. zł w skali roku, gdyby limit został zniesiony. Natomiast pracodawca poniósłby większe koszty zatrudnienia o ok. 7,5 tys. zł w skali roku. Łącznie daje to kwotę blisko 11 tys. zł wyższych kosztów rocznie – mówi Robert Adamczyk.

Pracodawcy nie uchronią się przed wzrostem kosztów związanych ze zmianami ustawowymi i muszą je przewidzieć w budżecie. Mogą się jednak przyjrzeć innym kosztom, np. ponoszonym przez przedsiębiorstwo w obszarze ubezpieczeń społecznych, i częściowo zrekompensować podwyżki.

– Jednym z takich obszarów potencjalnych oszczędności jest składka wypadkowa, która z założenia maleje, jeżeli pracodawcy dbają o bezpieczeństwo i higienę pracy. Można by w ten sposób częściowo zrekompensować koszty związane z innymi obszarami. Innym rozwiązaniem jest wystąpienie do ZUS o dofinansowanie inwestycji z zakresu BHP, aby składkę na ubezpieczenie wypadkowe stosownie obniżyć w przyszłości – wskazuje mecenas Adamczyk.

Część przedsiębiorstw nie zdaje sobie sprawy z możliwości obniżenia składki na ubezpieczenie wypadkowe. Tymczasem weryfikacja czynników wpływających na części zmienne w wyliczaniu indywidualnej dla każdego płatnika składki wypadkowej, często wykazuje, że przedsiębiorstwo zawyża swoje opłaty z tego tytułu. Nienależnie opłacone składki można odzyskać za wiele lat wstecz.

Źródło: agencja Newseria

Artykuł Nowe obciążenia prawne dla pracodawców pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Workout Tracking Network gromadzi dane członków klubu pochodzące ze sprzętu do ćwiczeń  i innych aplikacji w jednym miejscu. Dzięki temu użytkownicy zyskują uznanie za swoją ciężką pracę. Sieć ułatwia też członkom klubu dopingowanie swoich znajomych na portalach społecznościowych oraz dołączanie się do wyzwań w danym obiekcie, co z kolei umożliwia budowanie koleżeńskich relacji poprzez współzawodnictwo. Workout Tracking Network przechwytuje statystyki członków klubu i wyświetla je w intuicyjny, graficzny sposób, aby użytkownicy mogli monitorować swoje postępy. Aplikacja ta to również ułatwione zarządzanie obiektem. Aplikacja Workout Tracking Network ułatwia zarządzanie wejściami gości, powiadomieniami aktywnymi, harmonogramami zajęć, kalendarzami obiektów, wyzwaniami dla członków i wieloma innymi elementami. Możesz nawet wyświetlić obraz aktywności członków z bieżącej chwili i sprawdzać raporty miesięczne, aby dowiedzieć się, czy członkowie korzystają z twoich ofert.

Więcej na temat Matrix Workout Tracking Network na https://pl.matrixfitness.com/pl/connected-solutions/workout-tracking-network

Artykuł Matrix Workout Tracking Network pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

W takim systemie możemy wyróżnić następujące strefy:
– wejściowa
– kontrola dostępu
– szatnie
– strefa gastronomiczna / usługowa
– wyjście

Więcej szczegółów na http://www.fitnet.pl/kontakt

Artykuł Elektroniczny System Obsługi Klienta pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.